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導讀：對于SWM斯威，很多人或許一無所知。但是，作為車市的一朵奇葩（注，本意為奇特而美麗的花朵），SWM斯威卻成功牽手國際米蘭，將濃濃的“意風”吹遍華夏大地，旗下的首款產品斯威X7也表現不俗，保持了月銷5000臺的記錄。而今年6月上市的第二款SUV 斯威X3同樣惹人注目，銷量逐漸攀升。

近年來，寶沃、漢騰、威馬等全新的汽車品牌雨后春筍般不斷冒出，而SWM斯威卻成了車市新勢力中耀眼的明顯。因此，對于中國汽車工業新生勢力來說，SWM斯威無疑具有研究的樣本價值。為了讓更多消費者了解SWM斯威，汽車情報新媒體對SWM斯威汽車品牌運營官余波進行了專訪，接下來讓我們聽聽SWM斯威的故事。

余波：SWM斯威原本是意大利品牌，2016年才進入中國，為了快速的得到大眾的認知，與來自意大利的國米進行了合作，強化意大利的屬性。去年以來，SWM斯威汽車推出了斯威X7等精品SUV產品，憑借時尚潮流的設計和精湛的工藝品質，在市場取得了良好的反響，在大空間和智能化兩方面也積累了不錯的人氣和口碑。今年8月SWM斯威X7自動擋上市，更是豐富和完善了產品結構。盡管在細分市場只是一個新人，上市也只有一年多，但是在短時間內仍然保持了月銷5000多輛的成績，屬于比較正常的表現。相信通過在產品技術、品質服務和渠道推廣等方面繼續深入發展，未來我們也將取得更好的成績。

我們不盲目追求量，從SWM斯威汽車首款產品上市開始，我們的規劃就是立足于長遠，立足于整個企業的大戰略。在考慮銷量之前，我們要先把產品、渠道、推廣，還有品牌宣傳等等方面做好。可以說比起銷量，我們更在乎的是品質，希望我們的產品和服務能夠得到更多消費者的認可。

未來，我們在SUV領域還會有后續的產品規劃。通過在SUV市場重點布局，并以智能車聯為發展重心，持續打造更加智能互聯的SUV產品，為消費者帶來更加智能便捷、安全舒適的汽車生活體驗。在產品研發上堅持優生優育的原則，廣泛收集用戶的意見。這一年的銷售讓我們有了用戶群，2018年我們將結合用戶的反饋完善智能化升級、內飾做工升級，對SWM斯威X7進行小改款，另外8月左右再推出一款全新的中型SUV。

汽車情報：我們發現，SWM斯威汽車不斷與國際米蘭深化合作，每次重大活動現場也都會請國際米蘭的大牌明顯站臺。那么，SWM斯威汽車是出于怎樣的一種考慮？未來還會采用新的營銷方式嗎？

余波：對于汽車這樣的大宗消費品來說，在提升產品競爭力的同時，還要在市場營銷、品牌打造上進行更為立體化的塑造，從而真正讓年輕消費者實現從認知、認同到購買的過程。去年以來，我們通過諸多跨界合作，在汽車行業中樹立了標桿。比如您提到的與“世界豪門足球俱樂部——國際米蘭足球俱樂部”達成官方合作伙伴關系，就開啟了SWM斯威的國際化足球營銷之路，極大提升了品牌知名度和影響力。

未來，我們將持續在營銷領域深入發展，不斷創造開拓市場營銷發展新模式，加深公眾對我們品牌的印象。在為消費者做好產品和服務的同時，我們還將帶來更多的精神滿足，倡導積極健康樂觀的生活方式。比如說我們會在體育運動和娛樂上面盡可能的為消費者提供更多的體驗，塑造我們激情，運動同時具有藝術和時尚的品牌調性。

汽車情報：毫無疑問，SWM是車市的一枚新人。對于新生品牌，消費者多有這樣那樣的顧慮。那么，SWM斯威汽車如何打消消費者的顧慮、從而讓大家放心購買產品呢？

余波：在傳承意大利基因、打造更多精品車型的同時，SWM斯威有著嚴格的質量控制體系。SWM斯威汽車聘請原寶馬質量總監弗朗茲·高爾曼，擔任SWM斯威汽車首席質量顧問，嚴格遵守PPQ質量管理體系，確保每一輛車都符合歐洲品質和安全標準。同時，SWM斯威汽車通過建立嚴格的供應商管理體系，并與國際知名的零部件供應商開展合作，為打造一流品質提供強大的支持。

隨著產品結構日益豐富，我們的營銷服務策略也更加有針對性。通過針對目標銷售人群，重點開展線下體驗營銷和服務營銷，來加強客戶體驗。正是基于對技術品質的信心，SWM斯威汽車做出了“8年16萬公里”超長質保承諾，面向所有消費者，適用旗下全部車型，以客戶為中心，提高售后服務滿意度。目前共有服務網絡800余家，也大大方便了用戶的保養維修。

SWM斯威汽車在廣州車展還發布了未來發展愿景“SWM斯威汽車賓客計劃2025”，即在企業發展過程中，我們將堅持以消費者為中心，重視對消費者的承諾，客戶的事是天大的事。這是我們未來發展的美好愿景的根基，我們將一如既往地堅持實干與行動，用求真務實的精神創造未來無限可能。 

汽車情報：眾所周知，作為一個新生品牌，除了要有好產品，渠道建設也很重要，目前SWM斯威的渠道建成情況怎么樣？2018年有何規劃？

余波：2017年，斯威一邊開拓市場，一邊賣車，更看重渠道的成長性。在經銷商渠道的建設上，SWM斯威汽車迅速布局全國，目前全國有207家一級經銷商，300多家二級經銷商，基本覆蓋全國中小城市，并快速實現渠道下沉，部分重點區縣也基本覆蓋。在未來的兩年內，我們計劃在全國布局一級網絡接近400家，終端網點要接近1500家。

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