2016年10月29日，歷時(shí)3個(gè)多月的“致敬青春·海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”大型青春發(fā)現(xiàn)之旅完美收官，并在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行了“最美鄉(xiāng)村”頒獎(jiǎng)盛典，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了最美自然生態(tài)村、最美特色農(nóng)業(yè)村等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)一組組鏡頭全面展示了家鄉(xiāng)特色，體現(xiàn)了海馬汽車在深耕河南市場(chǎng)、關(guān)懷家鄉(xiāng)人民、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任方面的思考。
可見(jiàn)，海馬汽車這一專屬河南區(qū)域的創(chuàng)意營(yíng)銷舉措非常具有劃時(shí)代的意義。小編為此第一時(shí)間采訪到海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)。下面我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)劉總的深入解讀。
記者：感謝劉總百忙之中接受我們的訪談。我們知道“致敬青春·海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”是2016年海馬汽車在河南的專屬活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)舉辦這個(gè)活動(dòng)是出于什么目的？
劉海權(quán)：非常感謝各位媒體朋友關(guān)注并支持“致敬青春·海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”這個(gè)河南專屬的區(qū)域活動(dòng)。想必在座各位都知道，中原地區(qū)是華夏文明的重要發(fā)祥地，這里凝結(jié)了許多華夏文明的精粹，也傳承了無(wú)數(shù)非常具有地域特色的歷史文化。近些年來(lái)，隨著中原地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的不斷興起，各地都誕生出許多產(chǎn)業(yè)化水平高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的縣域鄉(xiāng)村。河南的很多地方，在繼承傳統(tǒng)文明的基礎(chǔ)上，有效吸收了現(xiàn)代工業(yè)文明成果，居民生活水平也得到顯著提高，促使這些鄉(xiāng)村成為從內(nèi)到外都更具效率、更具美感的現(xiàn)代新式鄉(xiāng)村。
作為扎根河南本土的優(yōu)秀車企，海馬汽車連續(xù)兩年攜手河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道舉辦了“海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”活動(dòng)，是想要在活動(dòng)中記錄鄉(xiāng)村文明，發(fā)現(xiàn)中原地區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村的典型代表，講述中原新農(nóng)村建設(shè)中的故事，將家鄉(xiāng)的特色傳播出去，讓更多人認(rèn)識(shí)并了解河南這片福地上的獨(dú)特魅力；同時(shí)，讓用戶親身感受海馬汽車出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車、用車服務(wù)，進(jìn)一步豐富“活力海馬”的品牌內(nèi)涵，激發(fā)更多年輕人的情感與價(jià)值共鳴。
2016“致敬青春·海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”第2季活動(dòng)到今天已經(jīng)圓滿收官，海馬車隊(duì)探尋了10處美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向大家展示了無(wú)數(shù)原生態(tài)、高質(zhì)量的鄉(xiāng)村文明，期間我們也拜訪了180多位新老車主，提供海馬汽車的誠(chéng)意關(guān)懷和幫助，這一系列舉措增加了區(qū)域品牌力與銷售力，促使活動(dòng)取得了極大的成功。
記者:能否為我們簡(jiǎn)單介紹一下海馬汽車今年在河南的營(yíng)銷部署？
劉海權(quán)：扎根中原9年，海馬汽車始終將河南作為核心市場(chǎng)，今年也開(kāi)展了一系列有特色、多元化的活動(dòng)。
比如“歡樂(lè)中原行”大型文化筑夢(mèng)之旅、“致敬青春·海馬S5尋找最美鄉(xiāng)村”等一系列專屬河南區(qū)域的營(yíng)銷行動(dòng)，全面展示了家鄉(xiāng)特色、新農(nóng)村風(fēng)貌，傳遞了極致人文關(guān)懷，深刻詮釋了“活力海馬”的品牌形象。
“417青春派 狂購(gòu)季 海馬汽車春季工廠瘋狂購(gòu)車節(jié)”，再次創(chuàng)下新的營(yíng)銷記錄，全新定義“汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)”，邀請(qǐng)客戶走進(jìn)工廠，見(jiàn)證我們海馬汽車的品質(zhì)，在這個(gè)過(guò)程中也增進(jìn)了與客戶的交流和溝通機(jī)會(huì)。
此外，除了在河南各個(gè)區(qū)域舉行車展之外，我們還開(kāi)展“海馬S5 360°潮駕玩趴”等區(qū)域深耕活動(dòng)，走進(jìn)年輕人，對(duì)話年輕人，增進(jìn)與年輕消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。
通過(guò)這一系列差異化、高水準(zhǔn)的體驗(yàn)營(yíng)銷及價(jià)值觀營(yíng)銷動(dòng)作，海馬汽車在河南區(qū)域形成了快速?zèng)Q策、高效執(zhí)行、步調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)銷節(jié)奏，對(duì)終端市場(chǎng)和品牌建設(shè)給予了強(qiáng)力支撐，實(shí)現(xiàn)了快速、高效的市場(chǎng)布局。后續(xù)，我們將繼續(xù)深耕河南市場(chǎng)，提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，讓家鄉(xiāng)人開(kāi)家鄉(xiāng)車。也希望大家能夠一如既往地支持海馬汽車！
記者：能不能介紹下截至目前海馬汽車今年的銷量表現(xiàn)，在河南地區(qū)的銷量如何？
劉海權(quán)：截至目前，海馬汽車今年全系銷量已近12萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超5成；其中海馬S5銷量近8萬(wàn)，同比接近翻番。海馬M3目前銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)；海馬M6也處于拉升階段，尤其是9月份2017款海馬M6上市后，帶動(dòng)了海馬M6銷量迅速上揚(yáng)，加之海馬M6車隊(duì)征戰(zhàn)2016 CTCC，賽事中發(fā)揮出來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)都在量產(chǎn)車上得到了充分體現(xiàn)，使得海馬M6保持了極其迅猛的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷量和品牌雙雙得到提升。
作為海馬汽車的重要營(yíng)銷區(qū)域，河南地區(qū)也有亮眼的銷量表現(xiàn)。2016年至今，海馬汽車在河南市場(chǎng)全系銷量破萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)翻一番，其中海馬S5銷量更是成倍增長(zhǎng)，成長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)今年年底實(shí)現(xiàn)1.5萬(wàn)臺(tái)銷量，爭(zhēng)取連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷量翻番的目標(biāo)。當(dāng)前河南市場(chǎng)仍處于上升時(shí)期，我個(gè)人覺(jué)得這幾年，仍會(huì)有爆發(fā)式的增速，海馬汽車也將進(jìn)一步加大在河南市場(chǎng)的深耕力度，持續(xù)提升市場(chǎng)份額，為家鄉(xiāng)人民提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，也希望各位老師持續(xù)關(guān)注海馬汽車的銷量數(shù)據(jù)，見(jiàn)證海馬汽車實(shí)力發(fā)展壯大。
記者：您認(rèn)為海馬今年取得銷量突破的主要因素有哪些？
劉海權(quán)：我個(gè)人認(rèn)為，海馬S5銷量之所以取得能有這么大的突破，有以下三大主要原因：
第一是高效的產(chǎn)品布局。海馬S5準(zhǔn)確把脈年輕人對(duì)產(chǎn)品的需求，將年輕、活力的基因融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造之中。上市之后，海馬汽車緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，深入洞察消費(fèi)者內(nèi)心訴求，先后推出運(yùn)動(dòng)版、科技版、自動(dòng)創(chuàng)享版，豐富產(chǎn)品譜系，持續(xù)更新產(chǎn)品力，最終形成了當(dāng)前1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動(dòng)力組合的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品布局，充分滿足了消費(fèi)者多元化購(gòu)車需求。
第二是在營(yíng)銷層面。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越年輕化的這一時(shí)代特點(diǎn)，海馬S5開(kāi)展了一系列高水準(zhǔn)、快節(jié)奏的價(jià)值觀營(yíng)銷，傳遞向上的態(tài)度，強(qiáng)化青春敢闖的品牌價(jià)值主張。今年，海馬S5更是把聚焦圈層的價(jià)值觀營(yíng)銷作為核心要?jiǎng)?wù)之一，開(kāi)展了深圳衛(wèi)視《合伙中國(guó)人》戰(zhàn)略合作，確立海馬S5“向青春敢闖者致敬”年度大型營(yíng)銷主題。隨后我們展開(kāi)了青春系列營(yíng)銷，例如“海馬S5 360°潮駕玩趴”、“活力·青春趴”、“敢闖·智駕”等活動(dòng)，零距離展示產(chǎn)品魅力，全面校檢產(chǎn)品性能以可感知、趣味性的方式對(duì)味年輕人生活意識(shí)形態(tài)，將“活力海馬 青春敢闖”的文化與精神進(jìn)一步向區(qū)域市場(chǎng)滲透，深化了品牌主張，拉升了區(qū)域終端市場(chǎng)的銷量。
第三就是終端政策層面。除了終端其他階段性的優(yōu)惠政策之外，力度較大的就是“三免政策“。海馬S5從 7月1日開(kāi)始施行了“向青春敢闖者致敬 海馬S5三免超級(jí)金融政策”，消費(fèi)者凡購(gòu)買海馬S5全系任意一款車型，即可享受0購(gòu)置稅+2年0利息+0金融服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)全免鉅惠補(bǔ)貼，最高即省兩萬(wàn)多元。免購(gòu)置稅、免利息、免金融服務(wù)費(fèi)的三免行動(dòng)，完全以客戶為導(dǎo)向，是以消費(fèi)者認(rèn)同的力量去推動(dòng)銷量提升。
說(shuō)到終端政策，在此我想提一下，除了海馬S5三免政策以外，海馬汽車還針對(duì)河南消費(fèi)者推出“雙M兄弟雙免行動(dòng)”，凡購(gòu)海馬M6、海馬M3即可享受0購(gòu)置稅+2年0利息的超級(jí)金融利益。我們希望用這個(gè)最大化購(gòu)車補(bǔ)貼，為家鄉(xiāng)人民再謀一個(gè)大福利。
記者：從營(yíng)銷手段和補(bǔ)貼政策上，都能看出海馬汽車在海馬S5身上的大力投入，那么能否為我們?cè)敿?xì)介紹一下海馬S5的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？
劉海權(quán)：“8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”海馬S5產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在動(dòng)力和底盤上的表現(xiàn)尤其突出。
海馬S5全系提供1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動(dòng)力組合，搭載的1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)由海馬汽車自主研發(fā)，運(yùn)用系列先進(jìn)的核心科技，擁有強(qiáng)悍的動(dòng)力系統(tǒng)，保證持續(xù)強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出；匹配6MT/CVT兩款變速箱，具備特別好的操控性能。
海馬S5的底盤經(jīng)過(guò)日本TEIN公司精心調(diào)校過(guò)，具備極強(qiáng)的道路適應(yīng)能力。前麥弗遜+后五連桿獨(dú)立懸架系統(tǒng)，可以提供良好的路面適應(yīng)性與通過(guò)性，加上前后橫向穩(wěn)定桿，提升了整車的行駛穩(wěn)定性。此外，海馬S5還在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)，總累計(jì)里程387.6萬(wàn)公里，路線橫跨大江南北，經(jīng)受極寒、極熱、高山、高原、沙漠等極端氣候條件及全路況考驗(yàn)，底盤穩(wěn)定性同級(jí)領(lǐng)銜。
還有就是海馬S5的智能科技配置也很豐富，特別是360°智能駕駛輔助系統(tǒng)，它能夠在低速或倒車狀態(tài)下，讓駕駛者360°無(wú)死角掌控車身周圍路況；ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC坡道起步輔助也能最大限度保證車身方向性、穩(wěn)定性。造型方面，海馬S5外觀青春靚麗，前臉是Tiger Shark虎鯊造型，霸氣時(shí)尚，吸引了不少年輕消費(fèi)者。我們可以看出，海馬S5擁有卓越的產(chǎn)品力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。
記者：2016年是“十三五”元年，“十三五”期間，海馬汽車在產(chǎn)品或市場(chǎng)布局上都有哪些舉措？
劉海權(quán)：產(chǎn)品計(jì)劃層面，在進(jìn)一步提升海馬M6、海馬M3在轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，海馬汽車集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聚焦SUV戰(zhàn)略，2017款海馬S5將于2017年春節(jié)后上市，中大型SUV也將擇機(jī)上市，形成對(duì)主流SUV細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋。
未來(lái)十年將進(jìn)入發(fā)展模式“新常態(tài)”，SUV市場(chǎng)數(shù)年內(nèi)將趨于穩(wěn)定，轎車市場(chǎng)將迎來(lái)中國(guó)品牌與合資品牌的勢(shì)力決戰(zhàn)階段。海馬汽車將在聚焦SUV戰(zhàn)略的同時(shí)，進(jìn)一步深耕轎車市場(chǎng)，樹(shù)立中國(guó)品牌行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，踐行“品質(zhì)海馬 中國(guó)符號(hào)”的企業(yè)愿景，力爭(zhēng)“十三五”末海馬汽車年整車銷量突破30萬(wàn)臺(tái)。
記者：海馬汽車未來(lái)營(yíng)銷是怎樣規(guī)劃的？
劉海權(quán)：從年初開(kāi)始，海馬汽車圍繞“向青春敢闖者致敬”年度大型主題營(yíng)銷行動(dòng)，開(kāi)展潮駕玩趴、闖徽州、“敢闖·智駕”、尋找最美鄉(xiāng)村等一系列線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)人群近距離交流，深化海馬S5“青春活力”價(jià)值觀在用戶、潛在消費(fèi)者心中的認(rèn)知與口碑。后續(xù)，海馬汽車將聚焦產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性，夯實(shí)“活力海馬”品牌內(nèi)涵，以“速度”、“激情”、“熱血”的態(tài)度與年輕消費(fèi)群體溝通。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”體驗(yàn)為王的營(yíng)銷時(shí)代，海馬汽車將基于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷、對(duì)消費(fèi)者的深度洞察，展開(kāi)多維度、分層級(jí)的立體化營(yíng)銷。圍繞年輕化、價(jià)值觀、新技術(shù)、場(chǎng)景化四大關(guān)鍵詞，傳遞海馬汽車優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。品牌塑造方面，倡導(dǎo)積極向上價(jià)值觀，促進(jìn)品牌年輕化。做透粉絲文化，多領(lǐng)域整合跨界資源，深化“活力海馬”品牌內(nèi)涵，品牌傳播價(jià)值將成為海馬汽車“十三五”期間年輕化戰(zhàn)略的最大財(cái)富。
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