房地產(chǎn)界有一句話，叫做沒有賣不出去的房，只有讓人意想不到的價(jià)格，只要價(jià)格合適，再難賣的房都能賣出去。
好比一些戶型不方正、客廳朝北、臨近高架或鐵路等有“硬傷”的房子，價(jià)格高了或許沒人接盤，但只要給出符合購房者心理預(yù)期的價(jià)位，那終究還是能賣出去的。
其實(shí)，這句話放在汽車圈也同樣合適。昨天正式上市的北京越野BJ90山河經(jīng)典版，便是如此。
如果沒記錯(cuò)的話，在三年前，也就是2019年12月27日，北京BJ90正式上市，當(dāng)時(shí)給出的價(jià)格可是讓人沒想到的98.80-128.80萬元，說實(shí)話很多人當(dāng)時(shí)都被這個(gè)價(jià)格給嚇傻眼了。
這僅僅過去了三年時(shí)間，價(jià)格直接砍掉了一半還多一點(diǎn)點(diǎn)，好比三年前買的房子價(jià)格還是每平米一萬五，現(xiàn)在直接賣七千，就問你刺激不刺激吧？
通過乘聯(lián)會查詢近一年BJ90的銷量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無此信息了，但BJ90上市后的一段時(shí)間，我們曾跟蹤過它的銷量數(shù)據(jù)，大概一個(gè)月的話就是十多臺，一整年也就是一二百臺的樣子。
其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也算是意料之中的事兒，畢竟當(dāng)時(shí)網(wǎng)傳這款車不對個(gè)人群體銷售，面向的群體你懂得。說白了，那部分群體不差錢，他們需要一臺足夠低調(diào)的車，來彰顯自身低調(diào)的身份，而這一切BJ90統(tǒng)統(tǒng)滿足。當(dāng)然了，這部分群體畢竟屬于少數(shù)，難以產(chǎn)生大的銷量，數(shù)過來數(shù)過來也就是一年一二百臺的樣子。
這次BJ90山河經(jīng)典版大幅降價(jià)后，在不少媒體看來，這是要切入個(gè)人用戶的信號。這個(gè)時(shí)候如果你問我它能賣多少臺，能否比之前的銷量高？我想說的正如文章剛開頭提到的那樣，沒有賣不出去的車子，只有給不出去的價(jià)格。價(jià)格到位了，一切都好說。
這款BJ90山河經(jīng)典版畢竟是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的奔馳底子，也就是我們一直說的“礦泉水瓶裝茅臺”，經(jīng)典的3.0T V6發(fā)動機(jī)，匹配9AT變速箱，0-100km/h加速為7.8s，綜合工況油耗縮減至10.1L/100km。新車還支持4種駕駛模式+1擋越野專屬模式，并配備4MATIC四驅(qū)系統(tǒng)等技術(shù)，這些機(jī)械素質(zhì)的誘惑力還是蠻大的。
尤其對于一些做事本身就低調(diào)的有錢人來說，他們最不想要的或許就是那個(gè)礙眼的奔馳大LOGO，而BJ90山河經(jīng)典版就正好做了他們想做的事情，可謂瞌睡的時(shí)候正好掉下來一個(gè)枕頭，相當(dāng)?shù)暮吓摹?/p>
對了，BJ90山河經(jīng)典版除了設(shè)計(jì)有點(diǎn)“老氣”外，該有的東西其實(shí)都沒差到哪里去，比如3.5寸液晶儀表（小是小了點(diǎn)）、10.4寸中控大屏，全系標(biāo)配了車道偏離預(yù)警、自動駐車ESP、BAS剎車輔助等智駕輔助功能，智能化這一塊兒還是跟上了時(shí)代的潮流。
當(dāng)然了，雖然價(jià)格砍了一半，但是豪華和舒適這一塊兒還是用了心的。比如全車配備了高檔真皮座椅，具備8向電調(diào)、腰托4向調(diào)節(jié)。與此同時(shí)，全車還采用了100多處聲學(xué)包設(shè)計(jì)，使得行車靜謐性進(jìn)一步提升。
整體來看，面向個(gè)人用戶售賣的BJ90山河經(jīng)典版，拿出了該有的性價(jià)比和產(chǎn)品力。坦率的講，這種類型的車只要找到適合它的人，還是能賣個(gè)不錯(cuò)的銷量的，我們拭目以待吧。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊
關(guān)注我們