若要說近期最火的車子，喊出家轎“顛覆者”宣言的吉利星瑞肯定會(huì)被提及。
去年11月初上市后，星瑞當(dāng)月就拿下了7017臺(tái)銷量，可謂一鳴驚人。隨后的2020年12月，星瑞便躋身萬臺(tái)銷量俱樂部，以12077臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)72.11%的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了家轎“顛覆者”的實(shí)力。
與此同時(shí)，2021年前兩個(gè)月，星瑞的整體銷量為21439臺(tái)，熱度依然不減當(dāng)年。綜合來看，上市4個(gè)月，星瑞的累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到了40533臺(tái)，相當(dāng)于月均破萬。毋庸置疑，這是一份合資品牌看了都羨慕的成績(jī)單。
都說車市處于存量階段，全新車型想走紅的難度越來越高，為何星瑞是個(gè)例外？帶著這個(gè)疑問，筆者采訪了三位星瑞車主，或許從他們的口中，能讀懂星瑞熱銷的秘密。
選擇星瑞是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可
任職于FM94.4鄭州音樂廣播的張同學(xué)，是一位陽(yáng)光、活潑、開朗的90后鄰家大男孩兒，談起話來爽朗的笑容尤為讓人印象深刻。
“記得當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上看到星瑞的圖片，它的外觀一下子就吸引了我，后來去4S店看到實(shí)車后，發(fā)現(xiàn)實(shí)車更漂亮。而試駕過之后發(fā)現(xiàn)空間、配置和動(dòng)力都很不錯(cuò)，算是實(shí)力很均衡的一款車，沒有什么明顯的短板，后來就沒有猶豫下單訂車了，選的還是玄武灰配色車型。”提車快4個(gè)月的張同學(xué)，回憶起和星瑞的初次接觸，好像還有點(diǎn)小興奮。
“同價(jià)位的合資品牌車型有很多，比如說朗逸、軒逸、卡羅拉等，為什么最后選擇的是星瑞？”當(dāng)筆者把這個(gè)尖銳的問題拋給他時(shí)，原本以為他會(huì)思考一段時(shí)間，沒想到他脫口而出自己的觀點(diǎn)。“現(xiàn)在年輕人對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度越來越高，我們認(rèn)為精品國(guó)貨就是時(shí)尚和潮流的代名詞，并且品質(zhì)一點(diǎn)不輸給那些合資車型。況且這款星瑞的綜合實(shí)力，同價(jià)位的合資車根本給不了，從這幾點(diǎn)考慮，當(dāng)然選擇星瑞了。”
猶記得去年11月底的廣州車展上，筆者在采訪時(shí)任吉利品牌銷售公司總經(jīng)理宋軍時(shí)，他談到了星瑞的車主畫像，幾組數(shù)據(jù)很耐人尋味：在星瑞車主中，30歲及以下占比67%；大專及以上學(xué)歷占比51%；從合資品牌轉(zhuǎn)化而來的車主占比30%；在星瑞訂單中，中高配的尊貴型、旗艦型車型占比65%，高于合資車型以中低配為主銷車型。看得出來，這幾組數(shù)據(jù)在張同學(xué)身上得到了完美的體現(xiàn)。
值得一提的是，除了對(duì)星瑞產(chǎn)品力發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可外，張同學(xué)和吉利之間的淵源，也是驅(qū)使其購(gòu)買星瑞的一個(gè)重要原因。
張同學(xué)畢業(yè)于李書福董事長(zhǎng)投資建設(shè)的三亞學(xué)院，他在大學(xué)校園里就對(duì)李董事長(zhǎng)的家國(guó)情懷，努力把中國(guó)汽車品牌做大做強(qiáng)的精神十分欽佩。尤其是其畢業(yè)參加工作后，這幾年親眼目睹了吉利汽車的快速發(fā)展，連續(xù)三年蟬聯(lián)自主品牌乘用車銷量冠軍，更加堅(jiān)定了自己的這一看法。
就像任正非帶領(lǐng)下的華為一樣，李書福執(zhí)掌下的吉利，不僅在產(chǎn)品力上征服了張同學(xué)這樣的年輕人，更在文化軟實(shí)力上讓年輕人有中國(guó)智造的自豪感，這確實(shí)讓筆者大開眼界。
他把星瑞設(shè)置成了微信頭像
比張同學(xué)還年輕的00后小張，是我們這次采訪的第二位星瑞車主。同樣，星瑞也是他人生中的第一臺(tái)車，只是有一點(diǎn)比較可惜，當(dāng)時(shí)他買車時(shí)由于星瑞車源比較緊張，只能選擇白色的豪華版現(xiàn)車，不然就奔著天青釉配色的頂配車型去了。
用小張的話說，由于自己從事汽車改裝工作，平時(shí)能接觸到各種各樣的車子，對(duì)各個(gè)品牌車型的優(yōu)缺點(diǎn)多少都懂一些，雖然談不上多么的資深，但也算是業(yè)內(nèi)人士了。而購(gòu)買這臺(tái)星瑞，就是自己深思熟慮之后的結(jié)果。
“在買星瑞之前，我去試了試有著家轎之王之稱的軒逸，坦白的講，雖然舒適度和空間都不錯(cuò)，但動(dòng)力實(shí)在難以接受，1.6L+CVT的組合跑跑市區(qū)還可以，上了高速就捉襟見肘了。后來也去試駕了一下速騰，1.4T的動(dòng)力還算湊合，但難以接受被詬病許久的大眾7速干式雙離合，并且1.4T車型的價(jià)格的確不便宜。相比較之下，星瑞的2.0T+7速濕式雙離合動(dòng)力總成、媲美B級(jí)車的空間、配置，以及細(xì)致考究的做工，更符合自己的需求。”小張不假思索的說出了自己對(duì)于星瑞的看法。
都說00后的購(gòu)車觀和80/90后大不一樣，直觀表現(xiàn)在他們對(duì)買車的態(tài)度上，“喜歡”的因素最大，只要符合自己用車價(jià)值的最大化，就會(huì)敞開懷主動(dòng)擁抱。而透過小張的這樣一番話，還真的是這樣。
事實(shí)上，從去年11月底提車到現(xiàn)在，大約6700公里的行駛感受確實(shí)讓小張很滿意。反倒是油耗這一塊兒，還帶有一些驚喜。“原本以為2.0T動(dòng)力油耗會(huì)比較高，我的心里預(yù)期是市區(qū)10L左右，但實(shí)際上純市區(qū)行駛百公里油耗才7.8L。后期自己磨合的再好一些，并且多跑跑高速的話，這個(gè)數(shù)字會(huì)更好看。如果滿分是10分的話，自己愿意給星瑞打9分，剩下的1分怕它驕傲。”
采訪到了最后，筆者添加小張的微信時(shí)，驚訝的發(fā)現(xiàn)其頭像就是一臺(tái)改裝過輪轂的星瑞。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)內(nèi)心多多少少還是有點(diǎn)小震撼，試想一下，如果他不是對(duì)這款車發(fā)自內(nèi)心的喜愛，又怎么會(huì)設(shè)置成自己的頭像呢？
星瑞的超大杯實(shí)力征服了自己
鑒于星瑞作為家庭用車的主力定位，我們特地采訪了一位90后夫妻小楊和小吳，看看他們眼中的星瑞，表現(xiàn)究竟怎么樣？
有別于上述兩位張同學(xué)沒機(jī)會(huì)買到頂配車型，這對(duì)90后夫妻等待了一段時(shí)間，終于提到了心儀已久的旗艦版頂配車型。不過，或許是各自審美的差異，他們選擇了傳統(tǒng)的白色，用他們的話說，白色更加端莊大氣，感覺更適合家用。
在小楊和小吳看來，有車以后的生活，確實(shí)比以前豐富多了。“以前想要去附近郊游，只能租車，或者搭朋友的車一起去，怎樣都不方便。但現(xiàn)在不一樣了，有了車大大拓展了社交半徑，能去附近很多好玩兒的地方，提升了我們的幸福指數(shù)。”
而當(dāng)筆者得知男主人小吳平時(shí)很關(guān)注汽車，自身汽車知識(shí)很豐富時(shí)，便將“為何選擇星瑞，而不是合資車”這個(gè)問題拋給了他。透過他的回答，更加夯實(shí)了星瑞超大杯的競(jìng)爭(zhēng)力。
“說實(shí)話，市場(chǎng)上A+級(jí)轎車本來就少，除了速騰還真沒什么知名的車子了。但速騰一來外觀內(nèi)飾老氣不少，二來1.4T的動(dòng)力只能算馬馬虎虎，況且變速箱還是干式的。當(dāng)時(shí)也傳豐田要出一款A(yù)+級(jí)轎車，不過我看完內(nèi)飾曝光圖就沒啥興趣了，最后毫不猶豫的提了星瑞，因?yàn)檎擃佒�、空間、配置、動(dòng)力，確實(shí)是越級(jí)的實(shí)力。”
值得一提的是，從提新車到現(xiàn)在，雖然只有短短四個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，但他們已經(jīng)跑了一萬多公里，可見對(duì)這款星瑞有多喜歡。與此同時(shí)，就這一萬多公里的實(shí)際駕駛感受來看，完全超出了之前的預(yù)期。
“事實(shí)證明，我們的選擇是正確的，星瑞展現(xiàn)出來的綜合實(shí)力，就是我們所期待的車。拿它來應(yīng)付家庭使用，一點(diǎn)問題也沒有。”在小楊和小吳說這句話時(shí)，筆者觀察到他們的表情很認(rèn)真，屬于那種發(fā)自內(nèi)心對(duì)星瑞的喜愛。
誠(chéng)然，這就是最真實(shí)的車主內(nèi)心想法，也是筆者認(rèn)為星瑞最成功的地方，不僅在產(chǎn)品力上俘獲了年輕人，更在品牌深度上感染了他們。
【結(jié)語(yǔ)】通過與三位不同年齡、不同職業(yè)的星瑞車主接觸、溝通和交流，筆者發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己的愛車都有著非常清晰的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，那就是星瑞的超大杯越級(jí)實(shí)力，精準(zhǔn)的滿足了自己的需求。
與此同時(shí)，也能感受到星瑞對(duì)于他們而言，已經(jīng)不僅僅是一臺(tái)車子這么簡(jiǎn)單，而是進(jìn)階到對(duì)于中國(guó)品牌的充分自信。看到這，相信你就會(huì)明白星瑞為啥這么火了。
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