繼10月底官方宣布全系降價(jià)之后，近日，特斯拉再次因?yàn)?ldquo;中國(guó)首店關(guān)閉”而登上了汽車(chē)圈的熱搜。
據(jù)媒體報(bào)道，這家位于北京僑福芳草地的特斯拉直營(yíng)店早于2013年開(kāi)業(yè)，地處CBD的黃金地段，既是特斯拉在華發(fā)展由弱到強(qiáng)的見(jiàn)證者，又是品牌印象從小眾變主流的直接參與者。至于為何“狠心”關(guān)閉在華首店，官方給出的答案僅用八個(gè)字便可概括：“租金太高，沒(méi)有續(xù)約”。
與此同時(shí)，就在月初各大造車(chē)新勢(shì)力紛紛公布10月份銷(xiāo)量數(shù)據(jù)之時(shí)，李想還在社交媒體分享理想L8即將交付的消息，并聲稱(chēng)“是時(shí)候跟連續(xù)7年的虧損經(jīng)營(yíng)說(shuō)再見(jiàn)了”，難掩其內(nèi)心的激動(dòng)之情。這番話(huà)無(wú)疑給造車(chē)新勢(shì)力們提了個(gè)醒，相較于年凈利潤(rùn)達(dá)數(shù)十億美元的特斯拉，它們尚未真正踏進(jìn)平穩(wěn)發(fā)展的“安全線(xiàn)”。
毫無(wú)疑問(wèn)，如果單從資金儲(chǔ)備的角度來(lái)看，特斯拉完全有實(shí)力支撐在城區(qū)CBD設(shè)立直營(yíng)店的費(fèi)用支出，但之所以選擇放棄，一來(lái)在于特斯拉已經(jīng)擁有較高的知名度，不需要刻意增加曝光地；二來(lái)在于選擇郊區(qū)類(lèi)購(gòu)物中心，能夠覆蓋更加廣闊的保養(yǎng)半徑，為車(chē)主帶來(lái)更好的售后服務(wù)。更重要的是，遷店后還能有效地節(jié)省運(yùn)營(yíng)資金，對(duì)于特斯拉這種直營(yíng)品牌而言，自然也就變相擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。
為何特斯拉能夠賺錢(qián)？從面對(duì)直營(yíng)店的選址層面上，便可見(jiàn)一斑。不知從何時(shí)開(kāi)始，自主造車(chē)新勢(shì)力開(kāi)始爭(zhēng)相在核心CBD內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店，即便是沒(méi)有展廳位置，就連扶梯旁的一隅之地也不會(huì)放過(guò)。商場(chǎng)一樓大廳有著三四家造車(chē)新勢(shì)力的展區(qū)，已不是什么新鮮事。
不過(guò)，直營(yíng)店的意義在于，它能精準(zhǔn)貼合意向客戶(hù)群體，提高購(gòu)車(chē)咨詢(xún)的達(dá)成率；另外，線(xiàn)上下單、線(xiàn)下交車(chē)的模式，也能避免用戶(hù)“貨比三家”的麻煩，帶來(lái)更具品質(zhì)感的用車(chē)體驗(yàn)。顯然，特斯拉早已度過(guò)了這一階段，敢于將直營(yíng)店遷出核心CBD，便足以證明其底氣；反觀競(jìng)爭(zhēng)焦灼的自主新勢(shì)力陣營(yíng)，依舊要面臨著虧損的現(xiàn)狀繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
不僅如此，在生產(chǎn)制造層面，特斯拉始終堅(jiān)持集成化、自動(dòng)化生產(chǎn)模式，它能盡可能地優(yōu)化生產(chǎn)步驟，提高生產(chǎn)效率、增加國(guó)產(chǎn)零件比例，從而減少時(shí)間成本與制造成本。在此基礎(chǔ)之上，國(guó)產(chǎn)Model 3/Model Y即便有著較大的降價(jià)空間，特斯拉依舊能夠獲得30%左右的單車(chē)毛利率。
與此類(lèi)似，雖說(shuō)大家經(jīng)常吐槽理想L9與理想L8的區(qū)別堪比“找不同”，但二者共用零件、共享設(shè)計(jì)，能夠?qū)崒?shí)在在地降低成本、提高產(chǎn)能，與特斯拉的發(fā)展有著異曲同工之妙，也為其帶來(lái)了率先止損的可能。可見(jiàn)，除了駕駛輔助和電控技術(shù)，特斯拉在降低運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)成本層面，還有著不少值得新勢(shì)力們學(xué)習(xí)的地方。
結(jié)語(yǔ)：提到特斯拉，經(jīng)常會(huì)有人將其比作“汽車(chē)圈的蘋(píng)果手機(jī)”，雖說(shuō)其本質(zhì)上仍有或多或少的缺點(diǎn)，但對(duì)于成本、品質(zhì)、體驗(yàn)層面的追求，確實(shí)有著過(guò)人之處。因此，造車(chē)新勢(shì)力要做的是認(rèn)識(shí)差距、彌補(bǔ)差距，至于誰(shuí)能成為汽車(chē)圈的“華為”、“小米”，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展，相信時(shí)間會(huì)給我們答案。
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