“紅衣教主”周鴻祎，這次又沖上了熱搜。
其名下的一輛二手邁巴赫（車齡9年），被拍出了990萬元的高價(jià)，這下把大家整不會(huì)了……
按照市場行情，這輛老車估價(jià)90萬元左右，沒成想最后翻了近10倍。
連周鴻祎自己都吐槽：“我內(nèi)心期望能翻兩倍三倍就差不多了，幸虧自己把拍賣所得全部捐贈(zèng)了，要不然老百姓一定會(huì)罵我。”
先梳理一下事情的來龍去脈。
4月27日，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎宣布，自己將拍賣開了9年的座駕邁巴赫S600，起拍價(jià)600元，拍賣所得捐贈(zèng)給王選基金會(huì)，以支持國產(chǎn)新能源汽車的發(fā)展。
同時(shí)，周鴻祎還效仿“股神”巴菲特，為下一任車主提供3次共同進(jìn)餐、深度交流的機(jī)會(huì)。
4月28日，周鴻祎在360大廈直播拍賣。經(jīng)過多輪競拍，這輛“大叔自用精品車”賣出了990萬元的高價(jià)。
有趣的是，競拍者大多來自于鄭州、佛山、上海等多地的二手車商、進(jìn)出口車商，而最終的買家也屬于這類人群。
據(jù)抖音平臺(tái)顯示，買家的公開身份是“天安二手車”創(chuàng)始人褚振亮，自我介紹為北京汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)會(huì)長，本身就是一位擁有約30萬粉絲的小網(wǎng)紅。
這一下解釋得通了，畢竟這兩年二手車商的處境并不樂觀，褚老板想要吸引流量、增加客源，倒也是情有可原。
此次拍賣會(huì)過后，褚老板趁熱打鐵，當(dāng)晚立馬開啟直播。憑借周鴻祎的熱度，其直播間的在線人數(shù)一度突破5萬人，粉絲量也在2天內(nèi)暴漲至80萬。
在最初的幾次直播中，褚老板并沒有解釋自己為啥會(huì)拍下這輛車的理由，只是講起了自己的發(fā)家史，似乎在為后續(xù)的內(nèi)容“鋪路”。
從“獲客成本”的角度來看，990萬元的“推廣費(fèi)”，取得了漲粉50萬的效果，平均成本約20元/人，后期隨著粉絲量繼續(xù)增加還會(huì)降低。
至于值不值得？筆者的態(tài)度是樂觀的。畢竟只要有500個(gè)粉絲找他買二手車，每輛車賺2萬元，這就已經(jīng)能回本了。還沒計(jì)算一些其他的項(xiàng)目，例如直播的打賞、帶貨收入等。
當(dāng)然了，褚老板的核心訴求，不僅僅是為了增加粉絲量而已。拍賣會(huì)現(xiàn)場，他曾直言道：“自己拍下車還有別的目的，需要私下跟周鴻祎交流。”
至于二者之間是否會(huì)有更深入的溝通，或者說直接的業(yè)務(wù)往來，這一點(diǎn)還有待觀察。
梳理到現(xiàn)在，事情的脈絡(luò)基本清晰了。
用一輛舊車，周鴻祎換來了巨大的曝光度，個(gè)人IP繼續(xù)強(qiáng)化；花了990萬，褚會(huì)長納上投名狀，為自己創(chuàng)造了轉(zhuǎn)型機(jī)遇；而在抖音、微博等社交平臺(tái)上，“吃瓜群眾”則收獲了飯后談資……
不由得讓人感嘆——流量至上的年代，什么怪事都有可能發(fā)生。為了爭奪輿論話語權(quán)，不論是顯性成本、還是隱形成本都十分驚人。
但凡事都講究個(gè)點(diǎn)到為止，對(duì)于流量炒作這件事也一樣。就拿今天的汽車行業(yè)來說，在雷軍、余承東、周鴻祎等人的帶領(lǐng)下，“老總直播帶貨”成為了風(fēng)潮。
但這種營銷方式，真的適合所有車企么？這一點(diǎn)值得大家思考。
或許是行業(yè)土壤不同，相比起數(shù)碼圈高管，許多車企高管的出境效果非常一般，后者更像是一次完成“政治任務(wù)”，象征性意義遠(yuǎn)大于實(shí)際性意義。
如此一來，營銷費(fèi)花出去了，輿論關(guān)注度卻并不理想，這就很尷尬了。換個(gè)思路來想，假如把這份資金用在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等基礎(chǔ)工作上面，能否產(chǎn)生更好的效果？
也許正如蔚來總裁秦力洪所言：“流量并不能成為產(chǎn)品的護(hù)城河，依靠流量很難在汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)一枝獨(dú)秀，汽車歸根結(jié)底要回到產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。”
最后，對(duì)于“周鴻祎拍賣二手邁巴赫”這件事，大家有什么看法？歡迎在評(píng)論區(qū)暢所欲言。
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