“年輕人到底是什么樣的”？關于這個問題，恐怕連“年輕人”自己都說不清楚。
在我看來，年輕人有著“世界那么大，我想去看看”的豁達；有著“一時躊躇滿志，一時萬念俱灰”的彷徨；也有著“熬最狠的夜，喝最烈的酒”的資本。當然，隨著80后，甚至90后都慢慢地不再年輕，關于“年輕”的定義，也始終在變。
近些年，關于“年輕化”的討論，同樣成為汽車行業的熱議話題之一。為了迎合年輕用戶的喜好，各大車企紛紛開啟了“年輕化”轉型，諸如“Z時代”、“國潮”等詞語，已成為與年輕人交朋友時，車企最喜歡遞出的“名片”。一場關于品牌、產品、體驗和營銷的“年輕化”變革，正在悄然展開。
事實上，在很多人的印象中，凱翼汽車本身便是一個自帶“年輕基因”的品牌，年輕人喜歡的時尚感、科技感，均能從這個品牌的車型中得到滿足。特別是今年上市的凱翼炫界，在11月4日舉辦的2020（第四屆）中國年度汽車金頂獎評選中，榮獲“年度潮玩SUV”稱號，足可見市場和用戶對于凱翼和炫界的肯定。
那么，為何凱翼汽車如此了解年輕人的喜好，又是什么力量能讓凱翼汽車“永葆年輕”呢？近日，汽車情報新媒體對凱翼汽車有限公司副總經理、凱翼汽車銷售有限公司總經理劉宏偉進行了專訪。凱翼汽車收獲年輕用戶擁簇的原因，或許從下面的文章中便能找到答案。
抓住用戶痛點，擺脫同質困局
相較于汽車工業百余年的發展史，國內車市的快速發展集中在最近三四十年；然而，即便是在這么“短”的時間中，車型同質化的情況已經非常明顯。此前，無論是在轎車、SUV，還是MPV市場中，幾乎都是風格相似、受眾相同的車型，市場競爭焦灼的同時，消費者幾乎沒有額外的選項。
如何擺脫同質化的困局呢？顯然，隨著汽車的不斷普及，私家車對于大多數中國家庭而言，已經變為像房子一樣的“剛需”，進而賦予年輕市場更大的銷售活力；與此同時，受國內汽車文化熏陶，年輕人對于汽車有著更為獨特的審美和見解，如何迎合年輕人的喜好，無疑成為市場同質化的破局之道。
“要在這樣的市場環境中凸顯出來，獲得用戶的青睞，我認為在產品層面要比競爭對手更精準地抓住用戶需求點”。在劉宏偉看來，如何從主觀審美、產品品質、功能配置、價格門檻等方面充分考慮，全面平衡當代年輕群體的用車需求，打造更貼合年輕人用車習慣的產品，是凱翼產品設計理念的重中之重。
以本次獲獎車型凱翼炫界而言，整車不僅推出5款色彩跳動的純色車身和4種直抓眼球的雙色車身；同時配備了許多前瞻潮流、同級少有的智能科技配置，目的便是為了抓住目前車市85后，90后新消費主力的用車需求點。“以卓越的產品力超越年輕用戶對年輕態SUV的產品期待，這是炫界在細分市場里跑贏年輕用戶關注點的驅動力。”劉宏偉如是說。
自帶年輕基因，注重用戶需要
眾所周知，在國內汽車文化不斷普及之下，私家車不再是簡單的代步工具，反而獲得了更多人際社交、個性表達的屬性。因此，除了產品年輕化以外，品牌年輕化同樣非常重要；而在這方面，凱翼汽車有著很多的感悟。
“凱翼天生就帶有年輕品牌基因，為年輕人造車，也為年輕人表態”。于11月2日正式收官的“炫界正當紅——探尋中國醉美紅葉傲嬌之旅”活動，無疑便是凱翼汽車品牌年輕化的最好見證。據劉宏偉介紹，之所以舉辦這樣一場活動，不僅是為了非常直接地將產品使用場景進行全方位展示，更是為了創建與年輕用戶一起玩的互動平臺。“大量的短視頻、秋色大片在多個平臺上收獲熱贊，也撩動不少年輕用戶準備啟程，沿著炫界的傲嬌之旅去感受自駕出行的魅力”。
可見，品牌年輕化與產品年輕化始終都是相輔相成的。凱翼汽車從誕生之初就沒有選擇“閉門造車”，通過聆聽年輕用戶的需求，進而推出吸引年輕人的產品。與此同時，大量年輕用戶也在定義品牌屬性，凱翼汽車融入骨子里的年輕基因，何須有“年輕化轉型”之憂呢？
迎來品牌煥新，永與青春為伍
從目前來看，凱翼汽車在年輕化發展方面確實有著自己的心得，但是，正如開頭所言，“年輕化”的定義始終在改變，如何穩固并進一步擴大自身的年輕化優勢呢？關于這個問題，劉宏偉也透露了凱翼汽車未來的大致規劃。
就未來五年的產品戰略及規劃而言，凱翼汽車將在轎車、SUV、MPV市場全面布局年輕化產品矩陣，根據年輕群體喜好進行快速的產品更新與迭代。在2025年前確保每年推出1-2款全新車型及1-2款改款車型，在新能源車型方面，同步規劃凱翼純電平臺，與燃油車平臺組合成更豐富的產品陣列。
此外，營銷方面，凱翼汽車推出了新營銷模式——凱翼經紀人，以“老帶新”的模式，用優秀的口碑吸引老車主自發推廣凱翼汽車；服務層面，凱翼汽車將圍繞年輕人生活半徑，繼續加強渠道下沉，以專業的售后服務體系，為年輕人提供專業周到的汽車服務。與消費者保持緊密聯系、讓年輕人暢享便捷用車生活。
“凱翼也將迎來全面的品牌煥新，從形象、內容、互動等多方面都將進行全面的迭代，使凱翼品牌成為每一代年輕人眼中的潮牌，內容上的朋友，互動中的玩伴。”正如劉宏偉所言，凱翼汽車的未來發展值得我們期待。
結語：不得不承認，面對“年輕化轉型”，很多車企都會將目光放在外觀、內飾、配置等產品層面，卻很少有車企能夠考慮年輕人的購車壓力、用車感受、售后體驗。相較而言，凱翼汽車對于年輕人的關心更加細致入微，相信凱翼汽車也會“越活越年輕”。
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